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第五节 成本战略
。 随着经济国际化．市场范围日益扩大．竞争日益激烈．企业仅仅注重短期的成本管理．已经不能适应需要，企业必须从更大的市场范围和更长远的生存发展角度来考虑企业所面临的成本费用的管理。由此便产生了成本战略问题。
一、成本战略的涵义
成本战略是指企业保持低成本地位．以价廉作为重点的战略，把价廉建筑在低成本的基础上。成本战略是与经营战略中的市场战略密不可分的，为了扩大市场占有率，价格优势往往取决于成本优势。
企业是营利性经济实体．企业不盈利就没有存在的价值．长期亏损就会被淘汰。影响企业利润的直接因素有三个：销售量、价格、成本。
增加销售量．从而增加销售收入是提高企业盈利水平的重要途径。但是．随着我国市场经济的发展，绝大多数商品已供求平衡．或供大于求，因此在经济体制改革之初的那种可以短时问内大幅度提高销售量的情景已经不复存在．单纯提高销售增长率已经越来越困难。
价格对企业利润变化最敏感，产品的价格提高l％，利润要以几倍以至十余倍的速度增长。因此在物资商品短缺之时．提高价格是企业增加获利的最快、最有效的方法。但是当商品市场出现供大于求的情况时，企业提价，无异于自杀。
降低成本是企业增加盈利的根本途径，尤其是在市场出现商品过剩时期。对于我国的大多数企业来说．降低成本是企业的一座尚未开采的金矿。由于我国大多数企业存在着科技水平落后和管理落后的情况．生产经营方式是以粗放式为主，生产经营中的浪费十分严重，企业降低成本费用的潜力是很大的。降低成本费用需要有一定的外界条件，但主要的还是企业自身的努力，而且外部经济环境条件越恶劣．企业希望通过外部条件的改变使企业取得效益的可能性就越小，因此企业自身努力就越显得重要。加强成本费用管理，向降低成本要市场是当前企业明智的选择。
提出成本战略的观念．是要求企业从决定企业生存发展的角度来看待加强成本费用管理．降低成本费用的意义，把成本管理作为一个关系全局的头等重要的任务切实抓紧抓好．使成本管理工作成为企业获取竞争优势的长期过程。
二、成本战略的构成
企业的成本战略一般由成本战略思想、成本战略目标、成本战略方针和成本战略规划等部分构成。
(一)成本战略思想
成本战略思想是企业进行成本费用管理活动总体的指导思想，是对本企业成本费用管理在经营管理中的地位、作用的认识和概括．是有关企业如何取得成本优势的原则和方法的理论思考。
(二)成本战略目标
成本战略目标是企业谋划的在较长时期内成本费用预期达到的成果。包括成本降低水平目标．成本效率。目标．行业成本优势目标等。成本战略目标是制定各个短期成本目标的依据．又是各个短期成本目标的有机综合。制定成本战略目标的出发点是满足企业市场竞争战略的需要，保证企业总体经营战略目标的实现。 ．
(三)成本战略方针
成本战略方针是实现成本战略目标．贯彻成本战略思想的行动指南，是针对一定时期内影响成本战略的关键因素制定的具体方向和目标。它比战略思想更具针对性和可操作性．指引企业各个部门为实现成本战略目标而协调一致工作。
(四)成本战略规划
成本战略规划是将成本战略目标在时间和空间上进一步细分化，成为具体指导企业各部门进行成本费用管理，达到成本战略目标的总体安排。成本战略规划较明确地规定了不同阶段的成本管理奋斗目标，实现目标的主要措施和方法．承担任务的部门和组织，投入的资源数量，以及时间进程等．是指导企业在较长时间内成本费用管理的纲领性文件。
三、降低成本的若干战略
(一)排除人力资源损失的战略
从长期的成本管理来说．对人力资源的节约，排除人力资源的浪费和损失是一个永不间断的课题。只有在人力资源的运用上达到节省、有效，企业才能在竞争中处于成本优势地位。从长远的观点．排除人的损失要着眼于以下几个方面。
1．发现过剩人员
所谓过剩人员就是对于企业生产经营的效益没有作用的人员。要降低企业人员损失．首先要发现现实和潜在的人员过剩．然后才能计算出损失多少，通过对人员损失的计算，认识到排除人员损失的重要性．坚定解决过剩人员的决心。
2．不要自我增殖间接人员
所谓间接人员是指管理人员、服务人员、后勤人员．即使用车间经费、企业管理费和销售费用等间接费用人员。排除人的损失，降低人事费用。特别要重视防止间接人员的自我增殖。
3．采用成果主义的考核思想
它是指对企业的工作和职员进行考核时。不是只看他的能力、勤奋态度等，而是要有明确的目标成果，用目标成果去评价职工和工作的实际成效如何．有成效的工作则保留。没有成效的工作则去掉；同样．职工的升职与降职、奖励与惩罚均是依据成果大小。这样就可以从根本上防止企业无效工作的增加和人力资源的浪费。
(二)排除物耗损失的战略
物资消耗在成本中所占比重最大，企业要保持在竞争中的成本优势，必须在物耗方面进行持久的努力，保持物耗的最低水平。在日常成本管理中。加强物耗的管理主要是对物耗进行定额管理。从企业长远发展来看，排除物耗损失的战略．除实行定额管理外，还需进行以下几方面的工作：
1．在产品设计中坚持采用价值工程
产品成本的物耗水平主要决定于产品的设计阶段。在设计过程中如果能注意充分降低物耗，从而降低成本，则整个产品的成本就有可能下降。为此，企业要在技术人员中广泛进行财务成本的基础教育，大力推行价值工程。企业在进行新产品设计时，财务部门要会同技术部门共同测算目标成本，确定功能评价值。设计人员要从寻找实现必要功能的最低成本出发．设计产品的结构和部件。在设计过程中，运用功能分析理论，对产品功能和实现功能的成本进行分析．选择最佳设计方案。大量实践证明，在产品设计中采用价值工程，是降低物耗和各类费用的最有效方法。
2．在采购环节采用价值分析
采购环节实行价值分析就是对所有的原材料、零配件．评价其基本功能．寻找以最低成本实现其基本功能的一种系统分析方法。分析的步骤是：第一，原材料、零配件的功能是什么?第二，它们的成本是多少?第三，有无实现这一功能的其他方法或材料?第四，如果有其他材料和方法。它的成本是多少?通过价值分析，找到以最低成本实现功能的原材料、零配件，从而降低采购费用和原材料成本。
(三)排除管理损失的战略
企业在经营决策与经营管理中的各种失误，是造成企业损失和成本升高的重要根源，排除管理损失应重点抓以下几个方面：
1．避免产品开发的损失
企业要在市场上占据优势地位，必须不断地开发新产品。但是，新产品开发往往具有很大的风险性。表现在产品的技术不成熟，市场有拒绝性。产品开发不当．不仅要损失新产品开发的各种投资，而且会延误经营时机。要避免产品开发的损失。首先，要加强新产品开发的市场调查，开发适销对路的产品；其次．要加强新产品开发的技术、经济的可行性分析；最后，针对市场、用户对新产品的拒绝性．要加强市场开发工作。为此，在产品开发的预算中要有市场开发的广告费和推销费用的预算计划。
2．减少产品营销的损失
产品营销造成的企业损失是多方面的．主要的方面有两个：一个是坏账的损失，一个是货款回收迟延的损失，即货款拖欠的损失。坏账主要是因为买方厂家倒闭．不能偿还货款。由于坏账，企业销售出去的产品，不能如数收回货款，增加企业损失。
贷款回收迟延造成的损失相当严重。由于我国不少商品出现买方市场，生产厂家为了把产品推销出去，往往采用先发货、后收款的方式．结果买方迟迟不交纳货款。这种情况的损失是两个方面的，一方面是生产厂家要为买方交纳占用资金的利息；另一方面生产厂家由于资金被无偿占用，而失去了资金增值的机会，造成了资金机会损失。
防止营销过程的损失，主要是要加强对市场的调查预测，要根据市场需求生产产品．不盲目扩大产量。其次要对买方信用情况进行调查．对信用情况不好的买方要在得到一定的信用保障情况下．才能出售产品。
3．减少库存在制品、半成品的损失
库存在制品、半成品的损失主要表现在三个方面：第一是资金呆滞的损失；第二是库存半成品、在制品的损耗和破损的损失；第三是在制品、半成品折价销售的损失。减少库存损失的途径主要是：生产要适应市场的变化．及时调整产品计划与作业计划；其次运用A、B、C分类和库存控制理论?将库存保持在最佳水平；在企业逐步实行及时生产法，在必要的时候．只生产必要的产品。
自学指导
成本费用管理是现代企业管理工作的重要环节。通过本章学习．学员们应当了解和掌握现代成本管理的新观念，成本、费用的构成．成本费用预测与计划的方法．成本费用控制的措施以及降低成本的主要战略。
复习思考题
1．试述成本管理的新观念。
2．如何理解现代成本意识?
3．简述成本费用管理的意义。
4．简述成本费用管理的要求。
5．试述成本费用预测的意义?
6．试述成本费用控制的原则。
7．简述成本费用控制的程序。
8．简述降低成本的主要战略。
