总利润又称利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额
2．毛利润
简称毛利, 毛利润=销售收入-销售成本

毛利润反映了产品销价和产品成本之间的差距。如果这一差距比较大，说明企业盈利能力比较强；如果这一差距较小，说明企业盈利能力较弱，处于一种很危险的状况。

3．息前税前利润

息前税前利润EBIT=毛利润一不包括利息的期间费用=税后利润+所得税+利息费用
息前税前利润比较好地反映企业的盈利水平。由于它不受企业资金结构、所得税税率及其他有关因素的影响，能比较好地反映企业的经营管理水平，在企业财务管理中应予以特别关注。

4．税前利润

企业的利润总额扣除按规定可以扣除的项目后即为企业的税前利润，也就是息前税前利润扣除利息费用后的余额，即

税前利润=息前税前利润一利息费用

税前利润是一个重要概念，它确定了企业交纳所得税的纳税基数。

5．税后利润

税后利润又叫净利润或净利，是税前利润减去所得税后的余额，即

税后利润=税前利润一所得税

(二)利润的作用

1．利润是实现企业财务目标的重要保证

2．利润是扩大再生产的重要来源

3．利润是保证社会主义社会正常活动的必要条件
4．利润是人们物质文化生活水平不断提高的前提

(三)利润的构成

二、目标利润管理

(一)目标利润管理概述

目标利润是企业事先确定，要在一定时间内实现的利润。

1．目标利润的特点

(1)目标利润具有可行性。绝不是高不可攀，而是经过努力是可以实现的利润水平。

(2)目标利润具有科学性。目标利润的科学性是指目标利润不是主观臆断的，是经过可行性研究制定出来的。

(3)目标利润具有激励性。

(4)目标利润具有统一性。目标利润必须与企业财务管理的总目标保持协调一致

2．目标利润管理的作用

(1)通过制定合理的目标利润，并把这一指标进行分解、落实到责任单位或个人，可调动职工的积极性，从而达到降低成本、增加利润的目的。

(2)在目标利润的执行过程中，可不断地把目标利润与实际利润进行比较，发现差异，及时采取有效措施，提高企业利润水平，保证目标利润的实现。
(3)目标利润管理，把利润管理工作由事后管理转向事前规划和事中控制，开拓了降低成本的新途径。

(二)目标利润的确定

1．利润率法

利润率法是根据各种利润率和其他相关指标来确定目标利润的一种方法。目前主要有两种形式：一是根据企业占用的资金和资金利润率来确定；二是根据销售收入和销售利润率来确定。

目标利润=预计资金平均占用额×目标资金利润率

目标利润=预计销售收入×目标销售利润率

这里，预计资金平均占用额和预计销售收入是根据资金或销售预测的数额来确定的。目标资金利润率或目标销售利润率．则根据企业的历史资料和现实条件，参考同行业的先进水平来确定。

2．递增率法

递增率法是根据企业的基期利润和利润递增比率来确定目标利润的一种方法。

3．定额法

定额法是根据某一利润定额来确定目标利润的一种方法。一般在以下情况下使用：

(1)市场竞争激烈，企业生产任务不足，销售收入低于上年，企业必须保持上年(或一定)的利润水平时，可把上年(或一定)的利润水平作为目标利润。

(2)如果企业实行了某种形式的经济责任制，则可以把利润承包数或是把任期的利润指标作为目标利润数。

(三)实现目标利润的对策

为实现目标利润所采取的对策可分为单项对策和综合对策两个方面，现分述如下：

1．实现目标利润的单项对策

(1)增加销售数量或销售金额
例风华公司生产甲产品，售价为每件20万元，单位变动成本为每件l6万元，固定费用总额为2 000万元，甲产品预计销售550件，企业确定的目标利润为500万元，问能否实现?如果不能实现，销售量和销售金额应分别达到多少时才能实现目标利润?

根据本量利分析的基本模型可知：

目标利润=(售价一单位变动成本)×销售量一固定成本=(20-16)×550-2000=200(万元)

在目前情况下，企业只能实现200万元，达不到预定要求，必须采取对策。

下面计算为实现目标利润应完成的销售量和销售额。

因此．该公司若要实现目标利润，必须使销售量增加到625件．销售收入增加到12 500万元。

(2)提高销售价格

例在前面风华公司的事例中，准备通过提高售价来实现500万元的目标利润，如果其他因素均无变化，问售价应提高多少?

目标利润=(售价一单位变动成本)×销售量一固定成本

(3)降低单位变动成本

例在前例中，风华公司准备通过降低变动成本来实现500万元的目标利润，在其他因素不变的情况下，问单位变动成本应降低多少?

因此，风华公司若要实现目标利润，必须使单位变动成本降低到15.45万元／件。

(4)降低固定成本

例在前例中，风华公司准备通过降低固定成本来实现500万元的目标利润，在其他因素不变的情况下，问固定成本应降低多少?

固定成本=(售价单位变动成本)×销售量一目标利润=(20—16)×550—500=1700(万元)

因此，风华公司若要实现目标利润，必须使固定成本降低到1 700万元。

2．实现目标利润的综合对策

以上分析是为了实现目标利润各有关因素单一变动的情况。但在实际工作中，企业为了实现目标利润，往往采用多种办法和措施。

例东方制造厂生产甲产品，目前每件售价50元，单位变动成本为30元，固定成本为200 000元，目前年产销量为12 000件，年实现利润40 000元。现该厂确定下年度的目标利润为50 000元，该厂经调查后发现，甲产品属于紧俏产品，销售不成问题，但要增加产量，该厂必须对原有设备进行更新，这样就要增加固定成本100 000元，但变动成本却可以降低到每件25元，产销量可增加到15 000件。问在此情况下。能否保证实现50 000元的目标利润?

根据本量利分析公式可知：

目标利润=(售价一单位变动成本) ×销售量一固定成本

=(50—25)×15 000一(200000+100 000)    =75 000(元)
通过上述测算可知，该厂更新设备后，虽然固定成本有所提高，但却降低了单位变动成本，同时又提高了产量，所以能保证目标利润的实现。

三、提高利润的对策

企业为了实现目标利润，必须采取必要的措施，来不断提高企业的利润水平。这就必须在生产经营中作出一系列正确的决策，

(一)亏损产品是否应停产的决策

由于某些原因，企业的某种产品发生了亏损，那么，是不是亏损产品必须立即停止生产呢?答案是否定的。这要运用本量利分析法．看亏损产品是否会提供边际贡献。只要亏损产品的边际贡献为正数，就不该下马；如为负数，才可以考虑是否停产。

例江山公司生产甲、乙、丙三种产品，其销售量、成本、利润
等有关资料如表12—1、表l2—2所示。

从表l2—2中的资料可以看出，丙产品发生亏损l00元，但如果不生产丙产品，企业的多余生产能力就要闲置起来，问是否停止生产丙产品?

从表l2—2中可以看出，丙产品虽然不能获利，但还提供着500元边际贡献，能弥补一定的固定成本支出。如果停止生产丙产品，将丧失500元的边际贡献，而固定成本并不减少，因而，不应停产丙产品。

当然，如果丙产品停产后生产能力可以用于其他方面，那就要看提供的边际贡献能否超过丙产品的边际贡献，只有超过丙产品的边际贡献，才能停止生产丙产品，否则应继续生产丙产品。

(二)零配件是自制还是外购的决策

例某企业每年需要甲零件500个，如果外购，其价格为14元／个．如果自制，可利用企业多余的生产能力，与其他产品一起分摊企业的固定成本，否则多余的生产能力也不能做其他利用，自制的单位变动成本为l2元／个，单位固定成本为3元／个。问甲零件是自制还是外购?
可以用差量决策法进行分析，如表12—4所示。

(三)半成品是进一步加工，还是立即出售的决策

可用差量决策法来进行分析。

例假设某企业生产甲产品1 000件，单位成本为20元，售价为25元，如果进一步加工为乙产品，价格可提高到30元，但每件需要追加单位变动成本2元，并需追加2 000元专属固定成本。试作出是生产甲产品就出售还是进一步加工成乙产品的决策。

下面用差量决策法来进行决策：

差量收入=(30—25)×1 000=5 000(元)

差量成本=2×1 000+2 000=4 000(元)

差量利润=5 000- 4 000=1 000(元)

进一步加工成乙产品后，有差量利润l 000元，故应进一步加工成乙产品。

(四)风险情况下的利润决策
在前面进行利润决策分析时，假定成本、价格、收入等因素都是确定的，但实际情况并非如此。企业生产经营过程中的销售价格、单位变动成本、固定成本和销售量等都可能存在多种可能性，也就是说存在一定的风险。为了更准确地进行利润决策，必须应用概率决策法进行深入具体的分析。

通过上述计算表明，甲产品最有可能实现的利润是l2 608元，因此，有可能实现l0 000元的目标利润。

(五)不确定情况下的利润决策

所谓不确定性决策，是指未来情况很不明朗，只能预测有关因素可能出现的状况，但其概率不可预知的决策。

这种情况下的决策通常有三种方法：

1．最大最小收益值法

最大最小收益值法也叫小中取大法。把各个方案的最小收益值都计算出来，然后取其中最大者的一种决策方法。

（ 在表12-8中的三个方案中，三个方案的最小值都列示在第三栏(销售不好中)，分别为l4万元、18万元和一2万元。其中最大的是B方案l8万元，在采用最大最小收益值法进行决策时，便选取B方案，已作符号“#”表示选中。可见，这是一种比较稳健的决策方法。）

2．最大最大收益值法

最大最大收益值法又称大中取大法，是把各个方案的最大收益值都计算出来，然后取其中最大者的一种决策方法。

3．最小最大后悔值法

最小最大后悔值法又称大中取小法，是把各个方案的最大后悔值都计算出来，然后取其最小者的一种决策方法。

例仍以上例的资料为例说明最小最大后悔值法的分析程序。

①确定最大收益值。在最大收益值旁作符号“√”，见表12—9。

②计算后悔值。第一栏(销路好)各方案的后悔值的计算过程为：

A方案的后悔值=60—46=14

B方案的后悔值=60 – 36= 24

C方案的后悔值= 0
用同样的方法，可以计算出第二、第三栏的后悔值。
③列表对比各方案的后悔值。见表12一l0。

在三个方案的最大后悔值分别是l4万元、24万元和20万元中，最小的是A方案的l4万元．所以应选用A方案。