第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略
第一节企业经营单位的竞争战略
一、经营单位竞争战略和实施的必要性
(一)经营单位竞争战略
竞争战略，是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略。（名词）
(二)经营单位制定和选择竞争战略的必要性
1．参加竞争的客观要求。市场经济是竞争经济，有市场必然存在竞争。行业内的所有企业及其二级经营单位不可避免地都会卷入竞争，这是不以人的意志为转移的客观规律。企业必须研究竞争对手，研究竞争优势，掌握竞争规律，根据竞争对手的状况拟订本企业及其二级经营单位的竞争战略与策略，以指导员工积极参与竞争，靠正确的竞争战略与策略，求生存、谋发展。
2．谋取竞争优势的需要。竞争规律本质上就是优胜劣汰的规律，优者胜，劣者汰，因此制定竞争战略，就是对今后的发展中如何获得竞争优势作出的谋划与方略。经营单位要形成优势，特别是谋取战略优势，是一个长期积累的过程，是对自身的各种资源和能力进行整合和提高的过程，善于克服劣势，弥补不足，逐步形成优势；从缺乏优势转化为具有优势，从较小优势转化为较大优势，从局部优势转变为整体优势、战略优势，从具有相对优势转变为绝对优势。只要经营单位领导层善于谋划，科学决策，一定会在竞争中以优取胜。
二、经营单位竞争战略类型及其选择（选择）
经营单位的竞争战略可以从三个方面进行分类，每类中又有若干战略方案可供选择。
(一)按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分
按照竞争地位目标划分，有以下三个战略方案可供选择：
1．首位企业竞争战略方案。在同一行业的不同企业处于不同的竞争地位，一般按实力不同划分为四类企业：一是首位企业，即竞争实力在行业内实力最强，处于领先地位；二是优势企业；三是中位企业；四是低位企业。优势企业是指在行业中排列在前5名的企业，即第5名至第2名的企业，也可扩大一点范围，指排列在行业内前10名的企业，即第10名至第2名的企业，叫优势企业。实施首位企业竞争战略方案的，一般有两类企业：一是已处于首位的企业，这个企业的竞争地位战略说确切一些，应该称为保持领先地位的竞争战略；二是指处于优势地位的第5名到第2名的企业，要 实施夺取首位企业“宝座”的竞争战略方案。
2．优势企业竞争战略方案，对于已进入行业前l0名的企业，它们一般会选择实施保持优势地位的竞争战略，在保持优势地位的基础上去夺取行业桂冠；另外处于中位的企业，一般指行业内第50名至第11名的企业，它们的竞争目标，就是谋取优势地位，即实施进入前10名的优势地位竞争战略方案。
3．中位企业竞争战略方案，一般指前第11名到第50名的企业，属于竞争地位中等的状况，这些企业中的一部分已实施优势地位竞争战略方案：一部分企业实施巩固中位的竞争战略方案，而名列第50名以后的企业属于低位企业，它们一般都努力摆脱处于低位的状况，争取提升一个档次，选择实施中位竞争战略方案。
(二)按行业中竞争的重点不同划分
按行业中竞争重点不同划分，有三种竞争战略方案可供选择：
1．成本领先战略方案。这是指企业二级经营单位积极地建立起达到有效规模的生产设施，在加强管理的基础上全力以赴降低成本，狠抓生产费用和管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的不合理费用所作出的长远性的谋划与方略。
2．差异化战略方案。这是指企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化、个性化的优质服务，或采用与对手不同的营销手段，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势所作出的长远性的谋划与方略。
3．集中化战略方案。这是指实力较弱的企业二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场，即选定的细分市场上，或为特定的地区市场，或为特定的行业市场，或为特定的用户群，或为特定的消费者群(如少年儿童市场、妇女市场)提供特定的产品和服务，满足其特殊需要所作出的长远性的谋划与方略。
(三)按企业经营单位的竞争实力不同划分
按企业经营单位的竞争实力不同，或叫竞争态势不同进行划分，有四种战略方案可供选择：
1．进攻型战略。这是指企业二级经营单位凭借自己所拥有的某一方面或几个方面，或拥有的整体优势参与市场竞争，同对手较量，以争夺市场，赢得顾客所作出的长远性的谋划与方略。这种战略又叫优势经营战略，因为它比对手有某种或某些优势，所以能够居高临下，主动进攻，以优取胜。
2．赶超型战略。这是指企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层决策正确，经营得法，使自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划与方略。市场竞争的规律之一是优胜劣汰。但不能说弱者一定会被淘汰，弱者只要善于审时度势，正确决策，经营得当，会由弱变强，后来居上，这也是市场竞争的客观规律之一。
3．防御型战略方案。这是指企业二级经营单位经营实力很弱，在强手进攻下，短期内无还手之力，准备退出某些市场以固守最后一个或少数几个市场所作出的谋划与方略。在市场需求饱和，供应大于需求的行业，竞争越来越激烈。
4．转移型战略方案。这是指二级经营单位由于经营实力不断衰弱，在所从事的经营领域中连最后一个细分市场都无法固守，准备退出这一经营领域，转移到一个新的经营领域所作出的长远性的谋划与方略。这是竞争弱手在原有经营中处于很不利的地位，而被迫选择的退出原有经营领域，转移到新的经营领域以求继续生存下去所作出的战略决策。也有的企业本身经营实力并不弱，而是其中某个二级经营单位所从事的经营领域已进入衰退期，顾客需求不断下降，在该领域继续经营下去已无利可图，因此总公司领导者与其二级经营单位负责人共同研究决定，主动退出原有经营领域，转移到市场前景看好的新的经营领域。
