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第二节 国际化企业的战略思想和战略目标
一、国际化企业的战略思想（简答）
国际化企业应确立以下战略思想：
(一)经营国际化观念
所谓经营国际化，就是企业以国际市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的过程。确立经营国际化的观点，首先就是要树立以国际市场为导向的观点，按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产和营销。其次，要确立国际市场竞争观念，积极参与国际市场竞争，既敢于竞争，又善于竞争，在国际竞争中求生存和谋发展。最后，确立长远观念，企业进入国际市场，要站稳脚跟，并不断扩大市场，是一个渐进的长期过程，不可能一蹴而就，要准备长期奋战，逐步提高在国外的市场占有率。
(二)生产全球化观念
生产全球化，即在全球范围内进行专业化协作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。确立生产全球化的观念：(1)要确立参与国际生产分工的观念。 (2)确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念。
(三)国际市场营销观念
国际市场营销观念是指把国际市场看做是一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和发展空间的观念。国际化企业确立国际市场营销观念：(1)必须确立国际市场观念（选择），即把企业经营活动的舞台及其重点由国内市场转向国际市场的观念。国际市场是国内市场的延伸和扩大，随着企业参与国际生产的分工与协作，必然要求企业把营销的范围扩展到境外，把国际市场作为企业的目标市场，扩大销售的半径，扩大企业的经营规模。(2)确立国际发展空间的观念，从国内市场延伸和扩展到国际市场，实质上是企业生存和发展空间的扩大。市场是企业生存的立足点，市场的扩大，意味着企业生命力的增强和经营规模的扩大；从国内市场扩展到国际市场本身就表明企业发展空间的扩大。(3)确定国际标准的观念。企、业产品由以满足国内市场需求为主转向以满足国际市场需求为主，随之标准也发生了变化，要适应国际市场的需求，标准也随之提高，国际化企业必须把自己的产品看做是国际商品来生产，符合国际市场的需求，必须将国际标准或国外先进标准作为设计和生产的依据，以国外顾客满意为准。因此，企业应提高对国际市场需求的适应能力。
(四)产品整体化观念
产品整体化，就是把产品生产和产品消费看做是一个整体，把产品的设计、生产和售后服务看做是一个整体过程。确立产品整体化观念，就是确立现代产品观念。现代产品包括三个层次，即产品核心层、产品实体层、产品延伸层。要把这三个层次统一起来，满足顾客的需要。首先，要确立消费观念，即不仅从企业生产的角度，而且主要从消费者的角度来考虑产品的功能是否满足顾客使用的要求，是否给顾客带来利益，得到实惠；其次，要确立服务观念，即不仅重视产品的实体，增加品种，提高质量，注重包装，而且要重视为顾客提供与产品相关的附加利益和售后服务。国际化企业要在国际市场上站稳脚跟，谋求发展，必须有产品整体化观点，即在产品的各个层次上真正满足国际顾客的需求，才能适应国际市场的需求特点，提高自身的适应能力。
(五)联合参与国际竞争的观念
我国的国际化企业开展国际化经营起步较晚，实力较弱，在国际市场上面临着各种不同的竞争对手，不仅碰到目标市场所在国同类产品生产厂家的竞争，而且更要面对各个跨国公司严峻的挑战。目前，我国的出口企业多数是单兵作战，即使是集团公司或企业集团，也无法同实力雄厚的跨国公司相竞争。因此，国内各出口企业必须确立联合参与国际竞争的观念，组成‘‘联合舰队”，共同参与国际竞争。
二、国际化企业的战略目标（选择）
(一)增强产品的竞争能力，．提高国际市场占有率
衡量国际化企业在国际市场上竞争能力的强弱，其主要标志之一就是在各个东道国的市场占有率，这一指标高，说明竞争能力强；反之，则不然。要提高市场占有率，关键在于产品的竞争力，在于产品有其特色，品种对路，质量可靠，价格合理，符合各个目标市场顾客的需要；在产品销售之后，能够适时地提供周到而热情的服务。只有在这几个方面下功夫，才能达到理想的市场占有率目标。
(二)发展成为知名度高、影响力大的跨国公司
这是国际化企业进入成熟阶段的发展目标，它具体包括在国外建立众多经济实体的目标、总的生产经营规模目标、每个经济实体的经营规模目标、国际名牌产品目标。跨国公司的知名度、美誉度、影响力，关键取决于有无国际名牌产品，有多少国际名牌产品，名牌产品的生产经营规模。没有国际名牌产品，就谈不上跨国公司的知名度；没有相当的生产经营规模，国际名牌产品的市场覆盖率低，知名的范围无法扩大，市场占有率也无法提高。
(三)从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率
国际化企业随着在境外的生产经营活动的扩展、投资规模的扩大，其生产的基地逐步向国外转移。必然从国内生产、境外销售为主，转变为境外生产、就近销售为主；国内成为新技术和新产品的开发中心，逐步提高技术出口的比重，或者将新技术运用到境外投资的生产厂家，实现技术和产品的更新换代，进一步提高本国跨国公司的竞争力。境外投资的目的是为了获得比国内投资更高的回报率，因此，必须规定切实可行的、合理的、比较高的境外投资回报率。这就需要正确地选择投资方向，选择有效的经营方式，以确保理想的、满意的投资回报率的实现。
