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第二节 中小型企业的战略思想和战略目标
一、中小型企业的战略思想（简答）
从中小型企业的实际出发，一般应树立以下战略思想：
(一)灵活经营的思想．
发挥中小型企业经营机制灵活的优势，充分利用对市场变化的适应性强的特点，把握对企业有利的市场机会，避开市场风险，果断决策，开发和生产市场急需的产品，及时满足顾客的需要。树立灵活经营的观念，适时调整经营方向，优化产品结构，是中小型企业制胜的一个法宝。
(二)特色经营的思想
为了避免与大型企业直接竞争，必须采取与大型企业不同的生产方式和经营方式，充分利用小批量、多品种的生产经营方式，满足顾客多种不同的需求，开发与大型企业有差别又具有自己特点的产品，满足顾客特殊的需要，提供独特的服务。以“特”取胜，出奇制胜。这是中小型企业应该确立的一个重要战略观念。
(三)快速应变的思想
中小型企业由于生产规模较小，一般是小批量、多品种生产，因而比较容易适应市场需求的变化。因此，应充分利用这一优势，及时掌握市场的需求信息和供应信息，当本企业正在生产的产品需求饱和，呈现下降趋势，而新的需求正在上升，企业又能开发和生产满足新需求的产品，应果断调整产品结构，对平销和滞销的产品实行减产或停产的对策，及时开发和生产适销对路的新产品，使自己在竞争中处于主动地位。“船小好调头”，这是中小型企业应确立的又一重要观念。
(四)补缺经营思想
中小型企业在确立自己的经营方向和服务领域时，要注意扬长避短。往往大型企业的长处，正是中小型企业的短处；自己的长处正是大型企业的短处。很多需求量小的产品、特殊需求的产品，大型企业做不合算，不愿干，正是中小型企业能够做、可以干的事。
(五)集中经营的思想
中小型企业实力较弱，资金紧张，生产能力有限。在选择经营领域、制定经营战略时，要注意把有限的资源配置到重点的经营领 域，集中力量打歼灭战，在主要的目标市场上寻求突破，提高企业及其产品的知名度，提高市场占有率。集中经营有利于发挥中小型企业自身的优势，较快地取得经营成果。
(六)联合经营的思想
走联合之路，这是企业发展的一个重要趋势，也是中小型企业继续生存和发展的一个重要选择。中小型企业与大型企业竞争，由于势单力薄，往往处于不利地位。但联合起来，人多势众，就可与大型企业相抗衡。因此，实施联合经营，是中小型企业应确立的一个重要战略思想。
二、中小型企业的战略目标（选择）
(一)企业成长目标
企业作为一个商品生产经营实体，存在着要求增值扩大的内在属性；中小型企业在正常条件下，通过自身的努力，也会增长、增值和扩大。中小型企业不会永远停留在中小规模上，会随增值而扩大。如何成长壮大，应统筹谋划，确定合理的成长目标。
(二)企业市场目标
要实现企业的成长目标，必须有相应的市场目标相匹配。只有实现一定的市场目标后，才能促进企业的成长。市场是企业的立足点和出发点，企业的生产经营规模取决于其产品的市场规模。根据中小型企业所确定的经营战略不同，企业的市场目标也不同。
(三)企业财务目标
企业财务目标主要有：一是销售收入目标。它与市场占有率目标是相配套的，市场占有率目标定得较高，相应地销售收入目标也应提高，当然不一定同步，因为要提高市场占有率，有时可能要降价或产品单价定得低一些，这就要影响销售收入的增长。但因市场占有率提高，总的来说，销售收入会增加。二是利润目标。
(四)企业贡献目标
企业贡献目标主要有两个方面的内容：(1)上缴税金目标，这是体现企业对国家的贡献。随着中小型企业生产经营规模的扩大，销售收入和盈利的增长，对国家和社会的贡献也应提高。一方面国家要体现对中小型企业的扶持、“放活”，要规定合理的税种和税率；另一方面，中小型企业在销售收入和盈利增长的条件下，要主动地、积极地、合理地提高上缴税金的目标。(2)投资回报目标，这是对投资者贡献的目标，要对投资者的资产实行保值和增值。在保值的前提下，确定合理的增值目标，即确定合理的投资回报率目标。
(五)企业职工收入增长目标
企业职工是生产经营活动的主体，社会财富的创造者；企业有无活力取决于职工积极性、创造性的发挥。随着企业的成长，随着销售收入和利润的增长，也应提高职工的收入水平。因此，应合理地确定职工收入增长的目标，这是对职工劳动贡献的回报目标。
(六)企业长寿目标
一部分中小型企业善于把握机遇，避开威胁，实现了成长和壮大；一部分中小型企业由于决策失误，不善于经营管理，在竞争中被淘汰出局。但大部分中小型企业都能活下来，对于能活下来的企业却存在着活多久的问题，这既取决于客观条件，也取决于企业主观努力。因此，活多久，就成为一个应该重视的重大目标。
