第三节 企业营销人员薪酬设计及管理
一、营销人员的特点
1企业营销人员的界定
企业的营销人员是指在企业中承担各种具体营销职能的工作人员。（选择）
二、营销人员薪酬设计
1．影响营销人员薪酬确定的主要因素（选择）
确定营销人员的薪酬时应当充分考虑到公司内部和外部因素。
公司内部因素既包括与公司相关的因素。如公司的远景规划、文化、经营状况、负担能力、薪酬策略等，也包括与员工个人能力相关的因素，如所从事的岗位、职位、工作的能力、水平、表现、所销售的产品的性质等，公司外部因素包括一些公司自身无法控制的因素，如国家的薪酬法律法规、社会经济环境、地区的劳动力市场供求情况、薪酬水平等因素。
2．营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则（简答）
(1)与战略匹配的原则
(2)促进销售人员角色转变的原则
(3)报酬形式以激励薪酬为主的原则
(4)差异化原则
